ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਸ਼ਾਪੀਫਾਈ ਜਾਂ ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਐਫ.ਬੀ.ਏ ਤੇ ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਤਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਖੁਦ ਦਾ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹੋ? ਬਹੁਤ ਹੀ ਚੁਸਤ! ਇਹ ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਡਲ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਅਨੁਭਵ ਤੋਂ ਦੱਸ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਪੈਸਾ ਕਮਾ ਸਕਦੇ ਹੋ!
ਈ-ਕਾਮਰਸ ਦੇ ਅੰਦਰ। ਇੱਥੇ 2 ਬਹੁਤ ਮਸ਼ਹੂਰ ਵਿਧੀਆਂ ਹਨ; ਸ਼ਾਪੀਫ ਅਤੇ ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਐਫਬੀਏ। ਦੋਨੋਂ ਹੀ ਬਹੁਤ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹਨ ਪਰ ਹਰੇਕ ਦੇ ਆਪਣੇ ਮਤਭੇਦ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਫਾਇਦੇ ਅਤੇ ਹਾਨੀਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਆਉਂਦੇ ਹਨ।
ਇਸ ਲੇਖ ਵਿਚ । ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਾਂਗਾ ਕਿ ਹਰੇਕ ਵਿਧੀ ਕਿਸ ਬਾਰੇ ਹੈ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਵਿਧੀ ਦੇ ਪ੍ਰੋਜ਼ ਐਂਡ ਕੋਨ।
ਸ਼ਾਪੀਫਾਈ ਅਤੇ ਐਮਾਜ਼ਾਨ FBA ਵਿੱਚ ਕੀ ਅੰਤਰ ਹੈ?
ਸ਼ਾਪੀਫ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸਟੋਰ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਸਟੋਰ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਲਈ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੁਤੰਤਰ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਜੋ ਵੀ ਉਤਪਾਦ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਉਸ ਨੂੰ ਇਸ 'ਤੇ ਰੱਖੋ। ਪਰ, ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸਟੋਰ ਤੱਕ ਲੈਕੇ ਜਾਣ ਵਾਸਤੇ ਅਤੇ ਆਰਡਰਾਂ ਦੇ ਮਾਲ-ਅਸਬਾਬ ਦਾ ਰੱਖ-ਰਖਾਓ ਕਰਨ ਵਾਸਤੇ ਵੀ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਿੰਮੇਵਾਰ ਹੋ!
Amazon FBA ਦੇ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ Amazon ਵੈੱਬਸਾਈਟ(ਨਾਂ) 'ਤੇ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ। ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ ਦਾ ਵਧੇਰੇ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵੇਚਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਹੈ। ਜਿਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿ ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹਨ।
Amazon ਦੁਆਰਾ ਪੂਰਤੀ ਕੀ ਹੈ?
Amazon FBA ਦੇ FBA ਹਿੱਸੇ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ: Amazon ਦੁਆਰਾ ਪੂਰਤੀ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਤੁਹਾਡੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸਟੋਰ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਦੇ ਸਾਰੇ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖੇਗਾ। ਇਸ ਲਈ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਸਟੋਰ ਕਰਨਗੇ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਭੇਜਣਗੇ, ਅਤੇ ਰਿਟਰਨਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਦਾ ਰੱਖ-ਰਖਾਓ ਵੀ ਕਰਨਗੇ! ਇਸ ਲਈ Amazon FBA ਸ਼ਾਪੀਫਾਈ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈਂਡ-ਆਫ ਹੈ!
Amzon FBA ਦੇ ਲਾਭ ਅਤੇ ਹਾਨੀਆਂ
Pros | Cons |
| ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸਥਿਰ ਪ੍ਰਵਾਹ ਦੀ ਸਪਲਾਈ ਕਰੇਗਾ | ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਪਲੇਟਫਾਰਮ 'ਤੇ ਵੇਚਣ ਲਈ 15% ਕਮਿਸ਼ਨ। |
| ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਦੀ ਦੇਖਭਾਲ ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਐਫ.ਬੀ.ਏ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ | ਕੁਝ ਪ੍ਰਤਿਬੰਧਿਤ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੀ ਮਨਾਹੀ ਹੈ। |
| ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਵੇਚਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਆਸਾਨ ਹੈ | ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਮੁਕਾਬਲਾ। |
| ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੋਸਤਾਨਾ ਕਿਉਂਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਗਾਹਕ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਦੇ ਗਾਹਕ ਹਨ | Amazon ਉਤਪਾਦ ਪੰਨੇ ਦੇ ਖਾਕੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰਤੀਬੰਧਿਤ ਹੈ। |
ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸਮਰਥਨ ਨਾਲ ਨਿਪਟਣਾ ਇੱਕ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। |
ਸ਼ਾਪੀਫ ਦੇ ਫਾਇਦੇ ਅਤੇ ਨੁਕਸਾਨ
Pros | Cons |
| ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਫੀਸ: 2%। | ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸਟੋਰ ਤੱਕ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਟਰੈਫਿਕ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣਾ ਪਵੇਗਾ! |
| ਘੱਟ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਫੀਸ ਦੇ ਕਾਰਨ ਵਧੇਰੇ ਮੁਨਾਫਾ ਮਾਰਜਨ। | ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਹੈ। |
| ਤੁਹਾਡੇ ਸਟੋਰ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਦਾ ਵਿਕਲਪ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹੋ। | ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਸੰਭਾਲਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। |
| ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਸਮਰਥਨ। | |
| ਐਪ ਏਕੀਕਰਨਾਂ ਨਾਲ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰਨਯੋਗ। |
ਸ਼ਾਪੀਫ ਬਨਾਮ ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਐਫ.ਬੀ.ਏ. ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨਾ
ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸ਼ਾਪੀਫਾਈ ਬਨਾਮ ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਐਫਬੀਏ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਮੁੱਖ ਅੰਤਰ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸ਼ਾਪੀਫਾਈ ਦੇ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਸਟੋਰ ਤੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਬਣਾਉਣਾ ਪਏਗਾ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਐਫਬੀਏ ਦੇ ਨਾਲ, ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਹੋਵੇਗਾ।
ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸਟੋਰ ਚਲਾਉਣ ਬਾਰੇ ਸ਼ਾਇਦ ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗੱਲ ਹੈ: ਮੈਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਾਂ?
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਵੈਬਸਾਈਟ ਤੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਇਸ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਅਸਾਨੀ ਨਾਲ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਅਤੇ ਸ਼ਾਪੀਫਾਈ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਸਾਧਨ ਹੋਵੇਗਾ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸਟੋਰ ਸਥਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। 15% ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨਾਲ ਨਿਪਟਣ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ।
ਪਰ, ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਟਰੈਫਿਕ ਚਲਾਉਣ ਦਾ ਕੋਈ ਤਜ਼ਰਬਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਅਤੇ ਸ਼ਰਤਾਂ: PPC, A/B ਟੈਸਟਿੰਗ, ਐਸਈਓ ਦਾ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੋਈ ਮਤਲਬ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਫਿਰ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਲਾਹ ਦੇਵਾਂਗਾ ਕਿ ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਐਫ.ਬੀ.ਏ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰੋ! ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਦੀ ਸਪਲਾਈ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਕਿਹੜਾ ਸਸਤਾ ਹੈ? Amazon FBA ਜਾਂ Shopify?
Amazon FBA ਮੈਂਬਰਸ਼ਿਪ ਦੀ ਕੀਮਤ $39,99 ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ Amazon ਪਲੇਟਫਾਰਮ 'ਤੇ ਵੇਚਣ ਲਈ 15% ਦਾ ਇੱਕ ਨਿਯਤ ਕਮਿਸ਼ਨ ਅਦਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਨਾਲ ਹੀ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਆਕਾਰ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਵਾਧੂ FBA ਖ਼ਰਚੇ ਵੀ ਅਦਾ ਕਰਦੇ ਹੋ।
ਸ਼ਾਪੀਫਾਈ ਬੇਸਿਕ ਯੋਜਨਾ ਦੀ ਲਾਗਤ $29 ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਤੀ ਵਿਕਰੀ $2,9 ਕਮਿਸ਼ਨ ਅਦਾ ਕਰਦੇ ਹੋ।
ਸ਼ਾਪੀਫਾਈ ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਐਫਬੀਏ ਨਾਲੋਂ ਸਸਤਾ ਹੈ।
ਕੀ ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਐਫ.ਬੀ.ਏ ਜਾਂ ਸ਼ਾਪੀਫਾਈ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ?
ਮੈਂ ਕਹਾਂਗਾ ਕਿ ਦੋਵੇਂ ਬਹੁਤ ਹੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ-ਦੋਸਤਾਨਾ ਹਨ। ਮੁੱਢਲੇ ਕੰਪਿਊਟਰ ਹੁਨਰਾਂ ਵਾਲਾ ਕੋਈ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਦਿੱਖ ਵਾਲਾ ਸ਼ਾਪੀਫਾਈ ਵੈੱਬਸ਼ਾਪ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੈ। ਪਰ, ਇਸ ਦੁਕਾਨ ਨੂੰ ਅਗਲੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਲਿਜਾਣ ਲਈ ਅਤੇ ਟਰੈਫਿਕ ਨੂੰ ਇਸ ਦੁਕਾਨ ਤੱਕ ਲੈਕੇ ਜਾਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਵਧੇਰੇ ਮੁਹਾਰਤਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਅਤੇ ਫਿਰ ਤੁਹਾਡੇ ਆਰਡਰਾਂ ਦੇ ਸਾਰੇ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਅਤੇ ਰਿਟਰਨਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣ ਲਈ ਇੱਕ ਲੌਜਿਸਟਿਕ ਨੈੱਟਵਰਕ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨਾ ਵੀ ਸਭ ਤੋਂ ਸੌਖਾ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਐਫ.ਬੀ.ਏ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨਾ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿੱਚ ਇਹ ਥੋੜਾ ਵਧੇਰੇ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਹੈ। ਪਰ ਮੈਂ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ੧ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲ ਕੀਤਾ ਹੈ ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਉਣਾ ਅਤੇ ਵਧਾਉਣਾ ਬਹੁਤ ਅਸਾਨ ਹੈ!
ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਐਫ.ਬੀ.ਏ. ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ?
- ਵੇਚਣ ਲਈ ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਲੱਭੋ।
ਇਹ IMO ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਦਮ ਹੈ। ਕੋਈ ਅਜਿਹਾ ਸਥਾਨ ਲੱਭੋ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੁਕਾਬਲਾ ਨਾ ਹੋਵੇ, ਪਰ ਏਨਾ ਕੁ ਹੋਵੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਵੀ ਇਸਤੋਂ ਵਧੀਆ ਮੁਨਾਫਾ ਕਮਾ ਸਕੋਂ। ਇਸ ਕਦਮ ਵਾਸਤੇ, ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਖੋਜ ਔਜ਼ਾਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਆਸਾਨ ਹੈ। - ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਭੇਜੋ।
ਸਪਲਾਈ ਕਰਤਾਵਾਂ ਦੀ ਤਲਾਸ਼ ਕਰਨ, ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ (ਜਾਂ ਤਾਂ ਏਅਰ ਜਾਂ ਓਸ਼ੀਅਨ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਨਾਲ) ਨੂੰ Amazon ਨੂੰ ਭੇਜਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਆ ਗਿਆ ਹੈ। - Amazon 'ਤੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰੋ।
ਇਸ ਕਦਮ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਿਆਂ 'ਤੇ ਇੱਕ ਝਾਤ ਪਾਉਂਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਸਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਦਰਜਾ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ!
